Acheter une entreprise aux Pays-Bas en tant qu'étranger : un guide rapide

Mis à jour le 19 février 2024

Nous traitons beaucoup avec des entrepreneurs étrangers qui souhaitent démarrer une toute nouvelle entreprise aux Pays-Bas, afin d'élargir leur expertise et la portée de leur entreprise. Mais saviez-vous; que vous pouvez également choisir d'acheter une entreprise néerlandaise déjà existante (réussie) ? Dans de nombreux cas, cela peut s'avérer être un bon investissement, car cela vous permet d'économiser beaucoup de temps et d'efforts liés à la création d'une nouvelle entreprise. Par exemple, vous n'aurez pas à :

• Commercialisez votre nouvelle entreprise
• Rechercher des employés
• Établissez-vous un nom
• Rivaliser avec des entreprises déjà existantes
• Développer un réseau de partenaires commerciaux
• Pensez à un nom et un logo

Ce ne sont là que quelques avantages de l'achat d'une entreprise qui existe déjà. Néanmoins, l'achat d'une entreprise comprend également des recherches et des travaux nécessaires. Vous devez également tenir compte du fait que vous aurez besoin de capitaux pour pouvoir acquérir une entreprise. Dans cet article, nous avons déjà expliqué les bases des fusions et acquisitions. Nous allons maintenant décrire plus en détail les étapes à suivre lorsque vous souhaitez acheter une entreprise néerlandaise.

Quelques faits de fond intéressants

Le saviez-vous; qu'environ 15 % de tous les propriétaires d'entreprise aux Pays-Bas prévoient qu'ils vendront leur entreprise dans les 5 prochaines années ? Lorsque vous calculez ce chiffre en un nombre annuel, cela signifie qu'environ 20,000 XNUMX entreprises néerlandaises sont vendues chaque année. Cela signifie qu'il y a de fortes chances qu'une entreprise de votre créneau spécifique soit vendue dans un proche avenir. Donc, par essence, les entrepreneurs s'intéressent souvent autant aux entreprises qu'aux biens et services. Même si vous devrez investir une somme d'argent substantielle, l'achat d'une entreprise existante vous assure des bénéfices instantanés dès le premier jour. Les recherches de la banque néerlandaise ING montrent que cette forme d'entrepreneuriat a les meilleures chances de succès, puisque les éléments de base sont déjà en place.

Les bases du processus d'achat et de financement

En général, une approche très structurée et systématique fonctionne mieux lors de l'acquisition de l'entreprise de quelqu'un d'autre, car cela vous évite de perdre inutilement du temps sur quelque chose qui pourrait ne pas valoir la peine au final. C'est également là que la diligence raisonnable devient importante, afin que vous sachiez ce que vous achetez. De plus, lorsque vous planifiez les choses dès le départ, cela vous fournira inévitablement un aperçu et un calendrier clairs et concis. Les acquisitions de croissance, ainsi que les rachats par la direction, offrent actuellement de nombreuses opportunités financières. Vous devez toujours tenir compte du fait qu'une transaction d'achat réussie prend du temps. Une approche structurée et systématique évite les pertes de temps inutiles et offre une vue d'ensemble.

Lorsque vous souhaitez acquérir une entreprise, Intercompany Solutions peut vous aider dans plusieurs étapes importantes du processus. Par exemple : nous pouvons rechercher pour vous des solutions de financement appropriées. Nous avons de nombreux contacts au sein des banques et autres institutions financières, ce qui vous permet d'acheter une entreprise qui pourrait être en dehors de votre portée financière actuelle. De cette façon, nous pouvons également vous présenter des investisseurs appropriés. Outre les banques et les investisseurs, il existe d'autres opportunités lucratives pour financer votre nouvelle entreprise, telles que l'affacturage et le financement participatif. Si vous avez déjà une idée approximative du type d'entreprise que vous recherchez, nous pouvons vous aider à rechercher quelque chose qui correspond à vos attentes. Nous pouvons également vous accompagner tout au long du processus, en nous chargeant des négociations et du règlement contractuel. Nous allons maintenant décrire plus en détail le processus d'acquisition complet, vous permettant de vous familiariser avec les étapes nécessaires pour acheter une entreprise néerlandaise.

Le processus d'achat d'une entreprise néerlandaise

Comme nous l'avons déjà mentionné ci-dessus, si vous envisagez d'acheter une entreprise aux Pays-Bas, il est essentiel que vous vous prépariez bien à cette entreprise. L'achat d'une entreprise est un processus minutieux qui implique beaucoup d'actions et d'informations. Par exemple, comment pouvez-vous trouver une entreprise appropriée à acheter ? Quels sont les facteurs spécifiques que vous recherchez ? Vous souhaitez opérer dans un certain créneau ? Ou la situation géographique de l'entreprise est-elle plus importante pour vous ? Une fois que vous avez décidé de ce que vous voulez, vous devez également déterminer quelle est la bonne valeur pour une certaine entreprise sur laquelle vous avez des yeux. Cela implique beaucoup de planification et d'organisation, c'est pourquoi nous avons dressé une liste des étapes générales que vous devez suivre lorsque vous souhaitez acquérir une entreprise néerlandaise. Bref : lors de l'achat d'une entreprise, assurez-vous d'abord d'être bien préparé. Veuillez lire la suite pour savoir ce que l'on attend de vous en tant qu'entrepreneur, lorsque vous souhaitez vous développer à l'étranger.

Créer un profil d'achat

La première chose que vous devez faire lorsque vous avez l'intention d'acheter une entreprise est de choisir la manière dont vous allez l'exécuter. En général, il existe deux façons d'acquérir une entreprise :

• Via une acquisition stratégique
• Via un Management Buy In (MBI)
• Via un Management Buy Out (MBO)
• Via la succession d'entreprise

Lorsque vous achetez par le biais d'une acquisition stratégique, vous acquérez essentiellement une autre entreprise pour faire avancer votre propre entreprise actuelle. Cela vous permettra également de développer et d'élargir votre part de marché. Si vous souhaitez réaliser cela, il est conseillé d'acheter un client ou un fournisseur, car vous bénéficiez déjà d'être les contacts les uns des autres. À côté de cela, avec les partenaires, il existe déjà une base de confiance, ce qui facilitera grandement les relations commerciales à l'avenir. Comme alternative, vous pouvez également opter pour l'achat d'une entreprise qui vous permet d'accéder à des marchés nouveaux ou plus vastes. Dans tous les cas; la société acquise continuera d'exister sous le nom de votre société actuelle.

Alternativement, vous pouvez choisir un Management Buy In. Avec cette option, vous achetez une participation majoritaire dans une autre société, avec l'intention de remplacer l'équipe de direction actuelle. Avec cette option, vous pouvez choisir d'acheter une société entière ou seulement une partie de la somme totale des actions. Souvent, ce type d'acquisition est choisi lorsque l'équipe de direction actuelle fournit des résultats inférieurs à la normale ou lorsqu'une entreprise est visiblement en difficulté. Si vous avez l'expertise au sein de votre propre entreprise pour ramener une autre entreprise vers le succès, un MBI pourrait être le meilleur choix pour vous. Une autre option est le Management Buy Out (MBO). Si vous souhaitez racheter une entreprise dans laquelle vous travaillez actuellement, cela entre parfois dans le cadre de la succession d'entreprise. Si vous êtes simplement salarié, le MBO peut être une bonne méthode. Si vous reprenez une entreprise familiale, la méthode de choix est la succession d'entreprise. Les acquisitions internes concernent d'autres matières que les acquisitions externes, comme les émotions, mais aussi les dispositifs fiscaux, comme le régime de succession d'entreprise. C'est une bonne idée de rechercher des informations sur toutes ces méthodes, pour voir celle qui convient le mieux à votre situation.

Une fois que vous avez choisi votre méthode d'acquisition préférée, vous devez créer un bon profil d'achat. Ce profil vous aidera à cibler votre recherche, en dressant une liste des choses que vous voulez et que vous ne voulez pas. Il y a plusieurs facteurs que vous devez rechercher lorsque vous créez un profil d'achat :

• Le type d'entreprise que vous recherchez
• La taille préférable de l'entreprise que vous souhaitez acheter
• La région où l'entreprise doit être située
• Le(s) secteur(s) dans lequel vous aimeriez que cette entreprise opère
• Le prix que vous êtes prêt à payer pour cette entreprise
• Le chiffre d'affaires de l'entreprise préférée

Une fois que vous avez créé un profil d'achat, votre recherche sera beaucoup plus rapide et facile, puisque vous affinez votre requête pour l'adapter à vos préférences exactes. Cela vous permettra également d'identifier plusieurs entreprises susceptibles de vous intéresser.

Créer un business plan avec une analyse

Une fois votre profil d'achat complété, il est également très important de créer un plan d'affaires solide. Un plan d'affaires vous permettra de déterminer si l'acquisition profitera à votre situation actuelle. Vous élaborez votre stratégie et votre expertise, tout en vous concentrant sur les objectifs que vous avez pour le (proche) avenir. Si vous souhaitez créer un plan d'affaires complet, vous devez inclure certaines choses :

• Étude de marché, pour savoir comment se porte actuellement ce marché spécifique et, s'il correspond à vos ambitions
• Une analyse force-faiblesse de votre entreprise, ainsi que de la société que vous souhaitez acquérir
• La stratégie et la vision que vous avez en tête pour l'avenir
• Vos attentes futures concernant cette acquisition
• La structure organisationnelle que vous voyez pour l'avenir
• Un plan financier, expliquant comment vous allez financer l'acquisition

Vous pouvez trouver de nombreux modèles en ligne pour créer un bon plan d'affaires, qui vous aideront sur votre chemin. Vous pouvez consulter les organisations gouvernementales néerlandaises, telles que les autorités fiscales néerlandaises et la Chambre de commerce, pour obtenir de nombreuses informations détaillées. Il est également judicieux de demander au vendeur d'une entreprise un soi-disant « mémorandum de vente ». Cela vous fournira un large assortiment de chiffres, de statistiques et d'informations sur cette entreprise. Alternativement, vous pouvez également choisir de sous-traiter le processus de création d'un plan d'affaires à un tiers spécialisé, tel que Intercompany Solutions. Avec des années d'expertise et d'expérience, nous pouvons créer un plan d'affaires attrayant pour toute entreprise imaginable. Cela vous aidera également énormément lorsque vous recherchez un financement et/ou des investisseurs.

Envisagez de faire appel à un conseiller

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, certaines étapes du processus peuvent être trop compliquées pour que certains entrepreneurs puissent les réaliser eux-mêmes. Cela est dû au fait que l'achat d'une entreprise comporte de nombreux aspects financiers, juridiques et fiscaux. Il peut donc être judicieux d'embaucher un tiers ayant de l'expérience dans les acquisitions d'entreprises à un stade précoce. Lorsque vous recherchez des conseils aux entreprises, assurez-vous de choisir une équipe de professionnels qualifiés qui sont légalement autorisés à fournir des services et des conseils. Par exemple; tout le monde ne peut pas porter le titre de « comptable » aux Pays-Bas, alors assurez-vous de bien rechercher un partenaire potentiel. Assurez-vous que le tiers a des connaissances juridiques, fiscales et financières et connaît toutes les lois et réglementations fiscales néerlandaises en vigueur. Avec plusieurs années d'expérience dans les domaines de l'acquisition d'entreprises, Intercompany Solutions peut vous fournir tous les services pertinents concernant ce domaine d'expertise spécifique.

Consultez l'offre d'acquisition et manifestez votre intérêt au vendeur

Une fois que vous avez terminé toutes les recherches et créé un profil d'achat et un plan d'affaires, il est temps d'examiner les entreprises réelles à vendre et de contacter les vendeurs potentiellement pertinents. Grâce au profil d'achat que vous avez créé, vous pouvez vous orienter sur les offres. Vous pouvez consulter des plateformes d'acquisition spéciales pour trouver une vaste gamme d'entreprises à vendre, telles que Brookz ou The Company Transfer Register. Notez également que de nombreuses acquisitions d'entreprises ont lieu au sein de certains réseaux. Par exemple; des partenaires commerciaux peuvent décider de fusionner ou un partenaire achète l'autre. Pour cette raison, il est considéré comme sage de partager vos plans au sein de votre propre réseau d'affaires. Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour exprimer votre intérêt pour un certain créneau ou marché et voir ce qui se passe. À côté de cela, vous pouvez également assister à des événements spéciaux qui invitent des entrepreneurs pour des occasions spéciales.

Une fois que vous avez effectivement trouvé une entreprise appropriée (ou plusieurs), vous pouvez contacter le vendeur pour lui faire savoir que vous manifestez un intérêt pour son entreprise. Il est important que vous fassiez des recherches sur l'entreprise au préalable, pour montrer que vous avez fait vos devoirs proverbiaux. Assurez-vous d'en savoir suffisamment sur l'entreprise, afin que le vendeur accepte sérieusement votre intérêt et votre offre. Cela vous donnera également la confiance nécessaire. Gardez toujours à l'esprit que vendre une entreprise peut être une entreprise émotionnelle pour le vendeur, car il a consacré beaucoup de temps et de travail à l'entreprise. Cela signifie que vous devrez leur montrer pourquoi vous seriez le meilleur pari pour mener l'entreprise vers de nouveaux succès. Cela vous permet également de montrer votre expertise et vos idées dans votre argumentaire d'achat.

Commencer les négociations et enregistrer les accords

Une fois que vous avez trouvé une entreprise potentielle à acheter et que le vendeur est également intéressé par votre offre, il est temps de commencer les négociations et de créer les documents nécessaires. Cela signifie que vous conclurez officiellement un contrat d'achat, qui comprend également de nombreuses tâches administratives. Par exemple, vous devrez rédiger une « lettre d'intention » (LOI). Dans ce document, vous enregistrez essentiellement tous les résultats des négociations entre vous et le vendeur. Gardez à l'esprit que vous pouvez toujours modifier la LOI dans ce stade, si quelque chose change. Lors de la négociation, vous discuterez d'une grande variété de choses, telles que (mais pas nécessairement limitées à) :

• Une description du prix de vente
• Les conditions applicables à la vente
• Un résumé de ce que vous achetez exactement, y compris tous les actifs et passifs
• La somme des actions que vous achèterez
• Un calendrier approximatif et un calendrier de réunions
• Des facteurs tels que la confidentialité
• Quelle sera la structure et l'entité juridique de l'entreprise après l'achat de l'entreprise
• Si le vendeur sera toujours impliqué dans l'entreprise après la vente

Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de choses qui doivent être prises en compte et convenues. Nous conseillons donc vivement à tout entrepreneur impliqué dans une acquisition de faire appel à un tiers spécialisé dans de telles activités. Vous pouvez alors également emmener votre partenaire ou conseiller aux négociations, ce qui peut avoir un impact positif énorme sur le résultat des négociations et de la vente.

Faire réaliser une évaluation et une due diligence

L'un des facteurs les plus importants de toute vente est, bien sûr, le prix que vous devez payer. Gardez à l'esprit que vous ne devez jamais surpayer, ce qui est en fait l'un des plus gros pièges lorsque les entrepreneurs (débutants) veulent acheter une entreprise. Lorsque vous achetez une maison, vous regardez également les maisons du quartier, pour voir si l'évaluation de la maison est correcte. Maintenant, dans les affaires, cela fonctionne de la même manière. La meilleure chose à faire est de laisser votre partenaire financier ou tiers mandaté établir une estimation. Cette évaluation ne sera pas automatiquement le prix exact que vous paierez, mais elle servira plutôt de base aux futures négociations sur le prix de vente final.

Il existe plusieurs méthodes d'évaluation, chacune avec ses propres avantages et caractéristiques. La méthode des flux de trésorerie actualisés (DSF) est la méthode la plus couramment utilisée pour une évaluation, en raison de l'image pure d'une entreprise. Avec la méthode DSF, vous regardez la valeur actuelle et future de l'entreprise pour acquérir une image claire. Une autre méthode consiste à calculer le Goodwill, ce qui signifie que vous regardez les actifs et les passifs de l'entreprise que vous souhaitez acheter, mais aussi sa plus-value. Cela peut être sa clientèle, sa réputation et son potentiel de profit. Une troisième méthode consiste à calculer la valeur intrinsèque d'une entreprise, qui correspond essentiellement à ses capitaux propres. Cela signifie que vous soustrayez les dettes de l'entreprise de son achalandage et de sa valeur marchande. Une quatrième méthode implique que vous calculiez la rentabilité de l'entreprise, ce qui implique que vous déterminiez la valeur de l'entreprise en fonction des bénéfices passés moyens et du rendement souhaité.

Toutes ces méthodes fonctionnent bien, mais il est important que vous choisissiez la bonne pour votre entreprise. Intercompany Solutions peut vous aider à déterminer la méthode d'évaluation la mieux adaptée à vos besoins. Outre l'évaluation, une recherche de diligence raisonnable est également très importante. Avec une diligence raisonnable, vous examinez des facteurs tels que les dossiers financiers et juridiques. Est-ce que tout est correct et justifié par la loi ? Y a-t-il des activités criminelles liées à l'entreprise ? Y a-t-il des personnes travaillant pour l'entreprise qui pourraient constituer une menace future ? Y a-t-il des poursuites ou des réclamations en cours contre l'entreprise ? Lors de la due diligence, tous ces risques potentiels sont recherchés pour savoir si les informations fournies par le vendeur sont effectivement correctes. Vous pouvez en savoir plus sur la diligence raisonnable sur cette page. Lorsque les informations s'avèrent incorrectes et que, par conséquent, des risques sont encourus, vous pouvez prendre des contre-mesures telles que la baisse du prix de vente. Alternativement, vous pouvez également choisir de ne pas acheter l'entreprise, si ses fautes pourraient vous mettre en danger à l'avenir.

Si nécessaire : organiser le financement

Dans certains cas, les propriétaires d'entreprise possèdent déjà un capital suffisant pour acheter une autre entreprise. Si ce n'est pas votre cas, sachez qu'il existe de nos jours plein d'options pour attirer des financements. L'option la plus conservatrice est un prêt bancaire. Si vous avez un bon plan d'affaires, il y a de fortes chances qu'une banque vous accorde un prêt si elle s'attend à ce que vous réussissiez l'acquisition. Vous pouvez également opter pour le crowdfunding, qui est particulièrement intéressant si vous avez une idée originale ou durable. À côté de cela, vous pouvez choisir un investissement informel ou accepter le capital d'une personne de votre réseau. Par expérience, nous savons que le financement de l'achat d'une entreprise implique souvent une combinaison de modes de financement. Notez également que le vendeur laisse parfois une partie du prix de vente à l'entreprise que vous achetez. Vous pouvez ensuite rembourser toute dette résiduelle avec intérêt. N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations sur le financement adéquat de votre acquisition.

Finaliser la vente

Avez-vous suivi toutes les étapes mentionnées ci-dessus, et également obtenu suffisamment de capital pour financer l'acquisition de l'entreprise ? Ensuite, il est temps de rédiger un contrat d'achat officiel, qui est fait par un notaire. Dans le contrat d'achat, tous les accords de la lettre d'intention précédemment établie sont incorporés. Vous devrez vous rendre chez le notaire et signer le compromis de vente, pour que la vente devienne officielle. Vous devez également tenir compte de certains frais supplémentaires pour le transfert, qui s'ajoutent au prix de vente convenu. Il s'agit de frais tels que les frais de notaire et les honoraires demandés par votre conseiller, mais aussi les frais d'éventuelles enquêtes de diligence raisonnable et, éventuellement, les frais de financement.

Que se passe-t-il après la vente ?

Une fois le transfert d'entreprise terminé, vous devez prendre des dispositions et des étapes supplémentaires, telles que l'enregistrement auprès de la Chambre de commerce néerlandaise. Lorsque vous devenez le nouveau propriétaire d'une entreprise, cela signifie que vous recevrez généralement un nouveau numéro d'enregistrement à la Chambre de commerce. Cela n'est inutile que si l'entreprise continue d'exister exactement de la même manière qu'avant. Vous obtiendrez également un numéro de TVA néerlandais et vous devrez ouvrir un compte bancaire si vous n'en avez pas déjà un. En plus de cela, vous devrez également informer toutes les parties liées de la vente, telles que les partenaires, les clients et les fournisseurs. Nous vous conseillons vivement de vous présenter également aux employés de l'entreprise, afin qu'ils sachent désormais à qui ils auront affaire.

Vous devez également penser à l'avenir de l'entreprise et à tous les aspects organisationnels de la reprise. Vous devriez réfléchir à la manière dont vous allez intégrer les deux sociétés de la meilleure façon possible. Cela soulève des questions, telles qu'un changement possible du climat actuel de l'entreprise et la manière dont vous impliquerez les employés dans votre nouvelle vision stratégique. Essentiellement, vous pouvez éviter de nombreux problèmes et troubles au sein de l'entreprise si vous communiquez bien et souvent vos plans. Vous devez informer tous les employés concernés de vos projets futurs et de la manière dont vous les voyez y participer. Dans de nombreux cas, le vendeur se fera un plaisir de vous aider en cours de route. Assurez-vous simplement que vous avez des limites claires concernant vos propres responsabilités et celles des autres employés, afin d'éviter toute ingérence indésirable.

Intercompany Solutions peut vous conseiller en cas de reprise d'entreprise

Si vous recherchez un partenaire solide tout au long du processus d'acquisition, alors Intercompany Solutions se fera un plaisir de vous aider à chaque étape du chemin. Nous pouvons vous informer sur tous les aspects pertinents concernant la vente, comme la meilleure méthode d'acquisition pour votre projet. Nous pouvons également effectuer une enquête de diligence raisonnable, effectuer une évaluation de l'entreprise que vous devez acheter et gérer toutes les questions administratives. Nous aidons les étrangers à démarrer et à acquérir des entreprises aux Pays-Bas, ce qui signifie que nous pouvons également gérer l'ensemble du processus d'enregistrement auprès de la Chambre de commerce néerlandaise. Si vous avez besoin de financement, nous pouvons également vous orienter dans la bonne direction. Avec de nombreuses années d'expérience professionnelle dans le domaine de la création d'entreprise, nous pouvons vous fournir tous les services supplémentaires dont vous avez besoin pour réussir la vente. N'hésitez pas à nous contacter à tout moment pour un conseil personnalisé ou un devis clair.

Sources:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html